第14章灭世石器上线

自从和爸妈说过自己计划,周浩这做起事来不在畏手畏脚,去网吧也理直气壮,吃过早饭就一头扎进一网情深网吧,继续开发灭世石器。

在做灭世石器之前,周浩就提前制定了详细的商业规划。

考虑石器时代在网游市场庞大占有率,和即将登场的传奇上线时间,周浩断定石器时代的火爆即将结束,到年底,全国网游市场都要给传奇这个超级猛兽让路,周浩心里清楚,灭世石器对自己来说,没太大利润。

在这个没网络支付的时代,要推广灭世石器只能线下销售,这就需要从头搭建销售渠道,不知多久才会达到月销两三万份的规模,所以,从现在到年底,灭世石器在自己手上产生的利润加一块,估计也不到一百万。

一百万说起来好像很多,其实整个刀锋外挂做那么久,产业链也才价值千万,所谓产业链,就是创造的价值要养活整个产业链。

从设计开发、到测试维护、到渠道分销、再到终端销售,每个环节都要赚钱;先不说周浩不能马上建立一个月销几万份的销售渠道,就算有现成的渠道,利益均摊下来,每月销售三四十万,自己顶多也就到手三、四万元。

这个年代支付方式单一,还没有网络支付,淘宝都没成立,更别说支付宝了,所以,目前互联网支付难度太大,就连石器时代、热血传奇这种爆火网游,点卡销售也要依托全国各地无数网吧线下分销,做不到线上交易。

目前绝大部分外挂都是以包月的形式销售,销售终端和点卡一样也要下放网吧,商业外挂团队会开拓全国各地网吧,委托代销外挂包月码,再过个一年半载,很多外挂的包月码,都能直接在网吧买到。

可对周浩来说,目前只有自己和于岩辉两个人,以及五百块资金,要搭建月销几万份的销售渠道,简直异想天开。

所以周浩早有考虑,他准备了两套方案。

灭世石器开发完成之后,他先会开放15天作为试用期,这就是先让于岩辉学习各种线上宣传的原因。

虽然线上支付还没开放,但互联网的优势是传播快,能快速形成口碑;灭世石器对玩家辅助效果,是刀锋外挂和其他石器外挂的几倍,不仅功能强大,流畅度和用户体验,也远超同类外挂。

如此一来,免费的灭世石器试用版一上线,短时间就会形成口碑风暴,既免费又好用,用户就没理由拒绝,这种做法会极大的冲击刀锋外挂,以及其他石器时代的收费外挂。

周浩这一招很损,一上来就抱着搅乱市场的想法,直接断掉刀锋外挂和其他外挂的收入,这还是和360杀毒软件学的,就凭这一招就能冲夸无数商业外挂,一下搅乱市场,并迅速在市场站稳脚跟。

既然市场已经固化,周浩索性就把市场搅乱,来个浑水摸鱼,让灭世石器在商业外挂市场迅速占领一席之地。

一旦刀锋外挂遭到毁灭性冲击,他们决不会坐以待毙,摆在他们面前只有两条路:一、立刻开发一款比灭世石器更强大的外挂,二、找到灭世石器的开发者,并展开合作。

第一条可能性为零,以周浩的编程水平和开发理念,完全不是这帮外挂开发者能比的,他们能做的只有第二条!

这也是周浩两套方案的第一种:坐等其他外挂团队联系自己,尤其是刀锋外挂,如果他们联系自己,自己就直接把灭世石器打包卖掉,石器时代眼下还是网游界大佬,卖个几十万不成问题。

如果打包出售的第一套方案不成功,那么就只剩下第二条方案,自己推销了。

自己推销难度太大,周浩和于岩辉两个人很难组建销售团队,整个暑假就算跑断腿,也不见得能卖出多少,不过聊胜于无,哥俩辛苦点,整个暑假赚几万块钱应该问题不大,如果能在玩家或用户中发掘一批区域代理,那推进速度或许更快。

不过周浩不希望是第二套方案,那样见效太慢时间来不及,他需要快速赚钱,等以后传奇外挂上线,才适合第二套方案。

所以,他只能悄悄等待,就看灭世石器上线之后,能给石器时代商业外挂市场带来多大冲击!

……

7月11号晚上,周浩终于在一往情深网吧二楼完成灭世石器全部开发。

灭世石器试用版,正式在几个大型游戏论坛上线,当然是免费的。

于岩辉几日来预热马上就有反馈,他之前在周浩授意下,在各大石器时代的论坛、聊天室里求过免费的石器外挂,所以有一定的关注基础。

比如,某大型石器论坛一个被顶了好几百楼的帖子,就是于岩辉发表的,网名叫“乱世军刀”,内容很简单:“高中小白没钱买外挂,恳求前辈推荐靠谱免费的石器外挂!”

于岩辉一开始还不愿意低三下四的求人,觉得没面子,周浩狠狠瞪了他一眼,这小子明显还没互联网思维,等以后找老司机探讨动作片时,会把面子扔地上再踩几脚,在线上虚拟社区里,谁会在意面子。

于岩辉无奈,只能按照周浩要求发布求助;只是他不明白这一切都是周浩的套路罢了。

没想到,加上恳求两个字还很吸引眼球,马上就引起很多人的关注,还有很多网友跟帖回复,也真有人推荐免费外挂。

还有不少人回复,免费外挂连收费外挂的十分之一功能都没有,如果只用免费外挂,在游戏里几乎寸步难行…。

还有人劝于岩辉不要玩游戏,好好学习最重要。

总之,各种回复都有。

两天后的晚上,“乱世军刀”又发了一个帖子:“各位前辈,我终于找到一款免费的石器外挂,功能秒杀一切同类外挂,马上分享给大家!”

这年头,论坛刚有上传附件功能,周浩开发的外挂体积只有6-7MB,但论坛大都限制附件大小,一个附件不能大于1MB,没办法,周浩只能用压缩软件把外挂分别压缩在7个压缩包里,然后让于岩辉一起上传。

光有附件还不够,为了宣传使用效果,周浩还弄了大量截图,包括外挂界面、功能选项、在游戏中使用效果。

就算有固定的模板,这种纯人力发帖速度也快不了。

于岩辉一边在各大论坛不停的发,周浩一边不停的刷新这些帖子。

这年头网民多,内容少,像Hao123这种网址导航网站都是日均百万活跃用户,可见眼下互联网内容多么匮乏,所以现在任何论坛,都有大量用户沉淀。

所以刚到7月12号凌晨,距离第一个帖子发布才一小时,下载量就达到了890,留言是45,网友大多是好奇,还有很多纯粹是看热闹,也有不少人抱着试试看的心态下载。

周浩也不着急,好产品就是需要时间让用户体验。

所以周浩就没再关注这些帖子。

于岩辉在各大游戏论坛发足帖子之后,又转战到游戏里宣传,先喊话说发现了一款免费外挂,然后把发表了外挂的论坛地址告诉玩家,让玩家下载试试。

随后,于岩辉又用注册的马甲账号给自己回帖,大赞这款免费试用外挂功能强大,前所未见,秒杀一切同类外挂,怪不得叫灭世石器呢!

于岩辉一个人,既做水军又做托,角色随意切换游刃有余;周浩也没料到这小子干起水军得心应手。

周浩心里清楚,接下来只有等了,灭世石器会迅速形成口碑效应,一传十、十传百,在互联网世界,热心的网友会自发成为灭世石器的推手,形成灭世石器的口碑风暴,最终席卷整个石器时代!