黄李两位商战大神但秘书退出去以后，进行着思想的碰撞，难免会有一些思想的火花擦出。
“你决定怎么挖五六环之外的客户呢？”紧接着顺着思绪李楠又说了一句：“你可知道五六环之外的客户群体对于价格都是非常敏感的，只要性价比符合他们的心理标准就可以。至于质量、情怀、乃至黑科技并不一定是他们喜欢的。”
看似简单的一句话，但是含金量特别的高，令黄忠感到震撼。
黄忠看着李楠的目光充满了不可思议，有种相见恨晚的感觉。
和同频道的人打交道真的是很舒服，不需要说太多，一开口就知道彼此的怎么想的。
“你看我还有的选择吗？既然客户画像是价格敏感客户，那我们只能走价比高的定位了。”黄忠看似很轻松的说，其实心里也很认同。
“前面有行业的老大哥在，你打算怎么走？”
“不管是高价还是低价的产品都是利润空间的。再低价的商品也是有利润的，前提是得在短期时间成本内要到薄利多销。这样才能在短时间内积累大量的客户，为后面复购产生利润！”
“短爆发，高订单。”李楠总结说。
“所以说我们必须得摸索出一条消费模式。自己购买商品而且还能拉上身边的小伙伴们一起购买商品。”
“那只有大家相互抱团儿拼在一起喽。”
“还有，就是要把供应链缩短，尽量的省去中间的好多环节，这样才能挤出更多的利润。”
“仓储批发。”
黄忠听的全身起鸡皮疙瘩。
他能想到的思路竟然被李楠一语中的，不，更准确的说他能用非常精准的词汇来形容。
黄忠啊张了张嘴，准备了一肚子的示例，最终一句话也说不出来。
他看李楠的目光眼中多了几分敬佩，真是个大神级的人物呀！
他也不想多说什么啦！
李楠看着黄忠说：“两千万。我要百分之五十的股权，你觉得怎么样？”
我的天呀，两人见面会谈也就是不到十分钟，竟然拿下了投资。
不但拿下了投资，而且还超出了他预计的投资额度。
现在到了关键的点，股权分配上，在这个问题上，双方却足足谈了最少半个小时。
确定好事情以后，等他离开之时，他的表情有些一样异样，既兴奋又感慨，但是又多了几分害怕。
李楠也有些感慨！
高手过招！看似简单但又不简单！
这么一个大项目，大投资却在四十分钟的时间没搞定。外人看来，原来拉投资就这么简单。但是在股权分配上，却不那么简单。
明明手上没有什么王牌，但是却敢据理力争，自己的权利可谓寸土不让。
李楠也在回味，要不是他一开场就来一波攻心术。李楠有意无意地提示他，之所以投他还是比较看重他的，与比较志同道合，不然他就会与别的团队合作。
商讨协议的过程当中，仿佛跳双人舞一样，你进我退，我进你退，就是为了达到彼此舒服满意。
除了预留的百分之十五的期权池之外，李楠占股百分之四十五，黄忠占股百分之四十。
虽然李楠有百分之四十五的股权，但是投票权却只有百分之四十，而百分之六十的投票权握在黄忠手里。
事先两人还商量好，后期的融资方式以平均稀释股权的方式进行融资，并且任何的融资都得需要征得两个人的同意。
此外，黄忠还对李楠手里正在建的呼叫中心和数字中心感兴趣，后续的发展中可能会用到提出想要租赁的想法。
都是一根绳上的蚂蚱，李楠哪有不同意的道理呢？！
不管全部签订协议，其实黄忠还是有优先使用权的。
也就是说，黄忠要租赁李楠手中的呼叫中心和数字中心必须是优先使用的。
除此之外呢，两人还签署了一大堆的补充协议，并且有不完善的随时可以进行补充。
那比如说呢在一些关键性决定的表决权上面，要得过2/3的投票才能生效。
高手过招就是这样的，相当于在一定程度上要制约黄忠的投票权，两人都是相互制约制衡。
虽然黄忠有实际的控股权，但是没有绝对的控股权。因为他没有一票否决权。
合同这事就必须得咬文嚼字，因为一字之差会差之千里。尤其是到了一些重要的决议。你想要想获得重大决议权，最少得拉拢百分之七的投票权才能让决议通过。
不过总体来说，还是黄忠占主动权。
只要黄忠不犯致命的错误，百分之六十的投票权，意味着拼夕夕将在他的受控之下。李楠也仅仅是有一定的牵制的权利，让黄忠不敢为所欲为。
……
送走了黄忠，李楠稍作休息，忽想起了什么事儿？便抓起了外套，出门儿了。
在和黄忠约见之前，张朋飞打来了电话，有重要的事要跟他谈谈。
问他什么事儿？
他也不说，语气很严肃，感觉得很神神秘秘的。
李楠想着，可能是他们一起投资的项目出了什么问题。
难道项目出了纰漏啦？或者说创始人要跑路？
李楠的保姆车随时等候。上了保姆车之后，李楠接过秦怡之递过来的平板电脑。看了看目前各个项目投资的财务报表，然后琢磨着可能是哪个项目出了什么披露，需要提前做到心中有数。
张朋飞约见李楠的地方很有意思，是一家私人高端会所——悠然苑。
这家会所在京都也是比较有名的。
审批那是个严格啊！就连会员制都跟别的地方不一样，还得需要三个人联名推荐和证明。当中就建立了联系。这就是圈子呀！
是高阶层人员信息交流的地方。
李楠因为有几层特殊的身份，比如说东煌房地产公司股东身份，数子中心和呼叫中心的投资人，不然的话根本过不了审批。
悠然苑位于京都相环一座生态湖旁边。
为了引起不必要的麻烦，特意在高墙之外留了两棵古树。为里边的设施简直是豪华无比，而且非常的大。简直是用奢侈来形容。当然也为了衬得上那些有钱人的身份。
